1、綜合評估企業情況，預判薪資水平

安安就在求職的時候遇到了薪資面議的企業，但是她考慮到這種對于薪資采取面議方式的企業，可能會詢問求職者的期望薪資，安安提前做好了準備。她通過查詢資料以及咨詢業內朋友，對這家公司的基本情況、規模、薪酬結構等進行了了解。

通過了解，安安得知這家公司在業內處于發展中上游，并且近期有擴產需求，對人才的需求很急迫。根據這些情況，安安給自己的薪資進行了預判，在談薪過程中游刃有余，處于主動地位，拿到了理想的薪資。

因為企業采取的薪酬策略或者薪酬結構不同，即使同行業中也會有較大的差異，所以對于這種薪資面議的企業需要先了解企業情況，才能做到心中有數，并且針對自己的能力水平，預判薪資水平，這樣在談判時也能有的放矢。

2、謹守薪資底線，大方面談

在談薪過程中，一定要謹守薪酬底線，大方面談，不要被薪酬體系或者福利待遇等成為降低薪酬的障眼法。

薪資面議的企業雖然有很大的議價空間，但是談薪的技巧卻也成為影響薪資水平的因素。HR談薪是也會采取相應的策略，比如根據求職者的工作經驗、能力、態度和崗位的匹配度等，形成初步定價。

通過詢問求職者的期望薪資形成議價空間的最高值，而通過詢問上家公司的薪酬來形成議價空間的最低值。有時候，HR會通過對公司薪酬體系的過度標榜，使得求職者降低對固定薪資的關注度。

《獵場》中林拜要加入鄭秋冬的德仁公司時，他們之間對于股權進行過一次面談，林拜大方談股權，直到雙方談妥才入職。有句話說得好：一個人成熟的標志，就是大方談錢。

3、個人價值作為談判籌碼，對等交換

薪資水平是個人能力的體現，對于薪資面議的企業而言，這一點更加明顯。

僅僅具備談判技巧是不夠的，最重要的是自己具備配得上薪資的能力，對于企業而言具備值得付出相應成本的價值。

二八定律適用于個人能力，也適用于企業中的薪資水平。因為前20%的人創造了80%的價值，相應地，也會拿到80%的薪資。

個人價值才是談薪的籌碼，比如自己的過往經驗、能力等，能夠在未來為公司創造多少價值。這是一個對等交換的過程。

薪資面議雖然在一定程度上對于求職者而言不夠透明，但是也為求職者提供了更多可能性，更大的議價空間也代表了崗位價值。

職場人應該具備辯證看待問題的能力，深挖底層含義，這樣才能透過現象看本質，實現自我能力的利用最大化。

在價值交換的時代，知識也迅速迭代，我們需要做的就是跟上時代的步伐，將自我發展作為始終堅持的目標。